O mercado de assessoria de investimentos ganhou mais um capítulo de expansão. O programa B2B Contrata, iniciativa do time de Growth B2B da XP Investimentos, realizou, pela primeira vez, no sábado passado (16), eventos simultâneos em quatro praças do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre.

Nos espaços XP de cada cidade, candidatos em formação se encontraram presencialmente com escritórios parceiros que têm vagas abertas — e muitos já saíram de lá com acordos de contratação fechados.

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A proposta do evento segue um formato estruturado em dois momentos. Pela manhã, seis escritórios com apetite de contratação fizeram apresentações institucionais, expondo sua cultura, modelo de negócio e benefícios oferecidos. À tarde, os candidatos puderam escolher até dois escritórios para realizar entrevistas individuais — uma dinâmica que otimiza o processo ao garantir maior afinidade entre candidato e escritório desde o primeiro contato.

Participaram do evento alunos em formação pela esteira de Assessores de Investimentos da XP, que inclui oportunidades, campanhas de incentivo e eventos de contratação como parte integral da jornada. O B2B Contrata acontece aos sábados, das 9h às 18h, justamente para facilitar a participação sem impactar a rotina semanal dos candidatos — muitos ainda em transição de carreira.

Os resultados do dia foram expressivos: diversos candidatos fecharam acordos de contratação ainda durante o evento, e outros seguem em fase de negociação com os escritórios presentes.

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Uma ponte entre formação e mercado

O B2B Contrata se insere em um movimento mais amplo da XP de aproximar candidatos qualificados dos escritórios parceiros. O programa tem como objetivo contratar assessores de investimentos para escritórios parceiros, com iniciativa que promove eventos presenciais em praças com demanda crescente por esses profissionais.

Edições anteriores já haviam ocorrido em capitais como São Paulo, Curitiba e Florianópolis, mas a realização simultânea em quatro cidades representa uma evolução significativa no alcance do projeto.

Para os candidatos, as vantagens vão além da oportunidade imediata de emprego. Todos os escritórios presentes oferecem plano de carreira estruturado, garantindo suporte e perspectivas de crescimento para quem ingressa na profissão.

O evento também representa uma rara chance de networking direto com lideranças de múltiplos escritórios em um único dia — algo que normalmente exigiria semanas de processos seletivos tradicionais.

Durante os encontros, os participantes podem conversar diretamente e com exclusividade com os escritórios participantes e conhecer suas propostas de trabalho. A lógica de escolha ativa — em que o candidato seleciona os escritórios de sua preferência para entrevistar — é um diferencial que aumenta o fit cultural e, consequentemente, as taxas de contratação efetiva.

A iniciativa também reflete o posicionamento da XP como estruturadora do ecossistema de assessoria independente no Brasil. Para a corretora, “este modelo de recrutamento valoriza o protagonismo e espírito empreendedor que estimulamos em todos os profissionais da nossa rede.”

Como entrar na fila para a próxima edição

A jornada de formação da XP funciona como pré-requisito para participar do B2B Contrata. Ao atingir 30% do curso preparatório e/ou agendar a prova da ANCORD, a equipe da XP oferece suporte para encontrar um escritório adequado ao perfil do candidato e garantir uma entrevista.

As turmas são patrocinadas por escritórios parceiros da XP, que acompanham a formação dos alunos e possuem vagas abertas, com possibilidade de contratação após a certificação. Os participantes que obtiverem a certificação e se vincularem a um escritório patrocinador dentro do prazo estabelecido têm ainda a possibilidade de reembolso do valor da prova ANCORD.

O processo de formação inclui a preparação para o exame obrigatório da CVM, aplicado pela ANCORD. Quem se inscreve no plano de formação ganha o curso gratuito e, após a certificação, inicia a carreira em um dos escritórios vinculados à XP. O programa é totalmente patrocinado pela corretora.

Quem se sentiu motivado pela iniciativa pode dar o primeiro passo se inscrevendo no programa de formação da XP: Seja um Assessor de Investimentos com a XP | Certificação ANCORD.

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O objetivo e o desafio da XP Asset Management no médio prazo é ampliar sua grade de produtos no exterior, afirma o novo CEO da gestora, Leandro Bousquet. A afirmação foi feita em um evento da Blue3 Investimentos para assessores realizado neste sábado (7) em Ribeirão Preto, no interior de São Paulo.

Bousquet assumiu a cadeira na última segunda-feira (2), após ter deixado a chefia de real state e crédito da Vinci Compass em meados de 2025 e cumprido uma quarentena profissional.

“A gente já começou a montar uma grade de produtos offshore, a gente quer ampliar essa grade”, disse ele sobre a asset, que tem atualmente R$ 255 bilhões sob gestão. “Agora em março, estamos triplicando de tamanho o nosso escritório em Miami.”

Segundo Bousquet, o objetivo é “oferecer para os clientes brasileiros a melhor oferta de produtos offshore com a nossa curadoria”.

Ainda sobre seu novo cargo, o executivo afirmou que seu objetivo é buscar “de forma obsessiva” o melhor retorno para os investidores. “Estou há uma semana no cargo e, quando olho para a empresa, vejo que precisamos entregar mais performance aos clientes.”

Segundo o gestor, para se conseguir performance, são necessários três pilares principais:

1. Pessoas;
2. Processos (“À medida que você vai crescendo, você tem que garantir que o processo de investimento seja respeitado, principalmente para investimentos líquidos, estruturados.”);
3. Produtos (“Ter os produtos adequados para o que cliente quer.”).

Segundo ele, numa asset muito grande, como a sua atual, é um grande desafio remunerar os times objetivamente de acordo com seus resultados para atrair os melhores profissionais.

A discussão central sobre a remuneração dos assessores de investimento gira em torno da transição do modelo de comissão por produto para o fee fixo, buscando maior transparência, alinhamento de interesses e redução de conflitos de interesse entre a empresa e o cliente. A XP Investimentos adota atualmente um modelo híbrido.

* A jornalista viajou a convite da Blue3 Investimentos