O mercado de assessoria de investimentos ganhou mais um capítulo de expansão. O programa B2B Contrata, iniciativa do time de Growth B2B da XP Investimentos, realizou, pela primeira vez, no sábado passado (16), eventos simultâneos em quatro praças do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre.

Nos espaços XP de cada cidade, candidatos em formação se encontraram presencialmente com escritórios parceiros que têm vagas abertas — e muitos já saíram de lá com acordos de contratação fechados.

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A proposta do evento segue um formato estruturado em dois momentos. Pela manhã, seis escritórios com apetite de contratação fizeram apresentações institucionais, expondo sua cultura, modelo de negócio e benefícios oferecidos. À tarde, os candidatos puderam escolher até dois escritórios para realizar entrevistas individuais — uma dinâmica que otimiza o processo ao garantir maior afinidade entre candidato e escritório desde o primeiro contato.

Participaram do evento alunos em formação pela esteira de Assessores de Investimentos da XP, que inclui oportunidades, campanhas de incentivo e eventos de contratação como parte integral da jornada. O B2B Contrata acontece aos sábados, das 9h às 18h, justamente para facilitar a participação sem impactar a rotina semanal dos candidatos — muitos ainda em transição de carreira.

Os resultados do dia foram expressivos: diversos candidatos fecharam acordos de contratação ainda durante o evento, e outros seguem em fase de negociação com os escritórios presentes.

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Uma ponte entre formação e mercado

O B2B Contrata se insere em um movimento mais amplo da XP de aproximar candidatos qualificados dos escritórios parceiros. O programa tem como objetivo contratar assessores de investimentos para escritórios parceiros, com iniciativa que promove eventos presenciais em praças com demanda crescente por esses profissionais.

Edições anteriores já haviam ocorrido em capitais como São Paulo, Curitiba e Florianópolis, mas a realização simultânea em quatro cidades representa uma evolução significativa no alcance do projeto.

Para os candidatos, as vantagens vão além da oportunidade imediata de emprego. Todos os escritórios presentes oferecem plano de carreira estruturado, garantindo suporte e perspectivas de crescimento para quem ingressa na profissão.

O evento também representa uma rara chance de networking direto com lideranças de múltiplos escritórios em um único dia — algo que normalmente exigiria semanas de processos seletivos tradicionais.

Durante os encontros, os participantes podem conversar diretamente e com exclusividade com os escritórios participantes e conhecer suas propostas de trabalho. A lógica de escolha ativa — em que o candidato seleciona os escritórios de sua preferência para entrevistar — é um diferencial que aumenta o fit cultural e, consequentemente, as taxas de contratação efetiva.

A iniciativa também reflete o posicionamento da XP como estruturadora do ecossistema de assessoria independente no Brasil. Para a corretora, “este modelo de recrutamento valoriza o protagonismo e espírito empreendedor que estimulamos em todos os profissionais da nossa rede.”

Como entrar na fila para a próxima edição

A jornada de formação da XP funciona como pré-requisito para participar do B2B Contrata. Ao atingir 30% do curso preparatório e/ou agendar a prova da ANCORD, a equipe da XP oferece suporte para encontrar um escritório adequado ao perfil do candidato e garantir uma entrevista.

As turmas são patrocinadas por escritórios parceiros da XP, que acompanham a formação dos alunos e possuem vagas abertas, com possibilidade de contratação após a certificação. Os participantes que obtiverem a certificação e se vincularem a um escritório patrocinador dentro do prazo estabelecido têm ainda a possibilidade de reembolso do valor da prova ANCORD.

O processo de formação inclui a preparação para o exame obrigatório da CVM, aplicado pela ANCORD. Quem se inscreve no plano de formação ganha o curso gratuito e, após a certificação, inicia a carreira em um dos escritórios vinculados à XP. O programa é totalmente patrocinado pela corretora.

Quem se sentiu motivado pela iniciativa pode dar o primeiro passo se inscrevendo no programa de formação da XP: Seja um Assessor de Investimentos com a XP | Certificação ANCORD.

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O mercado de meios de pagamento vive uma transformação acelerada no Brasil. Pix, Open Finance, novas regras do Banco Central e a digitalização do varejo mudaram o jogo. Em meio a esse cenário competitivo, a Ceopag avança em ritmo próprio. Segundo seu fundador, Kawel Lotti, a companhia cresce acima de 5% ao mês e prepara uma nova ofensiva focada em regiões menos atendidas pelo sistema bancário tradicional.

A estratégia da empresa mira um espaço deixado pelo fechamento de agências físicas em cidades menores e áreas afastadas dos grandes centros. A proposta é transformar maquininhas em hubs de serviços financeiros e utilidades.

“Nós queremos e vamos lançar uma aplicação que oferece mais de 80% de uma agência bancária numa máquina para um lojista”, afirmou Kawel Lotti, CEO da empresa.

Hoje, a operação reúne 97 colaboradores, mais de 700 unidades franqueadas e 420 operações white label, modelo em que outras marcas utilizam a infraestrutura tecnológica da companhia para oferecer soluções próprias ao mercado.

Lotti participou do programa Do Zero ao Topo. Neste episódio, que tem apoio de XP Empresas, o executivo fala como transformou crise em oportunidade, os bastidores do mercado de maquininhas, franquias e os próximos passos da empresa.

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De maquininha a plataforma de serviços

A expansão da Ceopag passa por ampliar a rentabilidade dos lojistas parceiros. Em vez de vender apenas captura de pagamentos, a empresa quer embarcar novos produtos na base instalada.

“Já lançamos a telemedicina e o televeterinário direto na máquina. É uma forma de oferecer esse lojista uma solução de meios de pagamento”, disse o executivo.

Segundo ele, a lógica é simples. O comerciante deixa de ganhar apenas com vendas tradicionais e passa a participar de receitas recorrentes geradas dentro do ecossistema da plataforma.

“Se ele vende um plano de telemedicina no interior do Maranhão, a pessoa compra, paga, recebe um login no WhatsApp e pode consultar na hora, 24 horas por dia, 7 dias por semana, consultas ilimitadas, com apenas um custo pequeno, como se fosse o Netflix da saúde”, revela.

Na prática, a maquininha deixa de ser apenas um hardware transacional e passa a operar como marketplace de serviços financeiros e digitais. A tese ganha relevância principalmente em cidades onde a presença bancária diminuiu e o varejo local segue como ponto central da economia.

Além da frente comercial, a empresa também reforça a estrutura regulatória e de governança. “A gente tá hoje numa fase constante de crescimento comercial, mas também de adaptação a tudo aquilo que se espera de uma fintech, de uma empresa séria, que tem boa governança corporativa”, afirmou Kawel.

O executivo destaca que o momento exige velocidade sem abrir mão de controles internos e segurança operacional. “Somos mais ágeis, porque é cultura do dono, senso de urgência, atender bem, atender correto e fazer bem feito”, conclui.

Para saber mais detalhes sobre a história da Ceopag, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer,  Spreaker,  Castbox  e  Amazon Music.

Sobre o Do Zero ao Topo

O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.

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Em muitos negócios, o erro custa caro. Em alguns casos, além de pesar no bolso pode vir acompanhado de um risco real de quebra. Foi esse o cenário enfrentado pela Cheirin Bão antes de sua virada.

“Crescemos muito rápido. No início, houve uma rampagem muito grande. E consumimos muito caixa para finalidades extra empresa. Gastamos milhões até aprender”, diz Wilton Bezerra, sócio-fundador e CEO da rede.

A fala resume um período de decisões equivocadas e crescimento desordenado –segundo ele, um erro clássico e muito comum entre empreendedores em expansão.

A Cheirin Bão é hoje uma das maiores redes de cafeterias do Brasil, com mais de 800 lojas e um faturamento, que em 2026, deve superar os R$ 500 mil. A empresa renasceu há dez anos com a liderança de Eduardo Schroeder e Wilton Bezerra, espalhando o gostinho mineiro pelo país e mirando, agora, em uma expansão internacional.

Em entrevista para Mariana Amaro, em mais um episódio Do Zero ao Topo, Wilton Bezerra falou sobre como quase quebrou, a decisão radical durante a pandemia e como transformou uma marca problemática em um negócio de sucesso.

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Da crise à virada

O principal erro, segundo Wilton, foi clássico e comum entre empreendedores em fase de expansão: “Quando estava tudo bem, estávamos usando o dinheiro para outras finalidades. E quando ficava mal, tínhamos que recorrer a crédito — e crédito, no Brasil, custa caro. Uma coisa é você tomar crédito para desenvolver o negócio. Outra coisa é fazer isso para cobrir rombo de caixa”, diz Bezerra.

Em 2019, a empresa já estava altamente alavancada. Quando a pandemia chegou, o cenário se agravou rapidamente. Foi nesse contexto que veio a decisão que mudaria o rumo da empresa.

Wilton e seu sócio decidiram operar de forma radical. Eles cortaram os próprios salários e passaram a depender exclusivamente de novos resultados. “Decidimos: a partir de hoje, mudamos todo o nosso jeito de fazer negócio. Agora, vamos ter que viver de dinheiro novo. Só vamos ganhar dinheiro na empresa, mesmo sendo dono dela, se criarmos negócios e produtos que deem mais dinheiro do que atualmente”, lembra o CEO.

A mudança de postura e pensamento não era tão comum, mas, para a época da pandemia fazia sentido e foi, inclusive, decisiva para saúde da empresa.

“Situações extremas pedem medidas extremas. Isso nos deu uma força de vender mais, de criar mais produtos, de homologar mais fornecedores, de vender mais produto e de motivar o franqueado a vender mais. E o fizemos também nos educou e fez com que olhássemos para o negócio de uma maneira diferente”, revela.

Esse movimento marcou o início de uma nova fase para Cheirin Bão: enquanto todo mundo pisava no freio, a empresa investiu e lançou novos produtos, reforçou o apoio aos franqueados e fez uma aposta ousada em marketing, incluindo uma parceria com Michel Teló.

“Quando vem uma crise, alguém tem que ter coragem de fazer as pessoas tirarem o olho da crise e olhar para a luz. Quando isso passar, nós já vamos estar do outro lado do rio e as pessoas vão estar pensando em pular. E foi exatamente o que acabou acontecendo. Aquele ato de coragem ali foi muito importante. Acho até que essa é uma característica que o empreendedor tem que ter”, afirma o CEO.

Para saber mais detalhes sobre a os desafios e a trajetória da Cheirin Bão, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer,  Spreaker,  Castbox  e  Amazon Music.

Sobre o Do Zero ao Topo

O podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.

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